Verð eiga að fylgja eftirspurn, ekki dagatalinu. Ég fylgist með pickup og bókunarhraða nokkrum sinnum í viku: nálægt komudegi breyti ég grunnverði, en þegar nokkrar vikur eru til stefnu keyri ég markvisst tilboð á bókunarsíðum og í beinni sölu.

Ekki alltaf. Minni gististaðir ná oft góðum árangri með skýrri verðtöflu sem er uppfærð vikulega, en stærri hótel hagnast á RMS. Ég set upp handvirka eða sjálfvirka verðlagningu eftir því hvað hentar.

Fullbókað hótel með lágt meðalverð getur skilað minni tekjum en hótel með 80% nýtingu og rétt verð. RevPAR (tekjur á hvert laust herbergi) sameinar nýtingu og ADR og sýnir því hvort verðlagningin virkar í raun.