„Það var fullt hjá okkur allt sumarið“ hljómar eins og árangur. En hótel sem selur öll herbergi á lágu verði getur skilað minni tekjum en hótel sem er 80% fullt á réttu verði. Þess vegna horfa tekjustjórar á RevPAR en ekki bara nýtingu.

Hvað er RevPAR?

RevPAR stendur fyrir tekjur á hvert laust herbergi (revenue per available room). Það má reikna sem herbergjatekjur deilt með fjölda lausra herbergja, eða sem nýtingu margfaldaða með meðalverði (ADR). Mælikvarðinn sameinar hversu fullt hótelið er og hversu vel hvert herbergi var selt.

Af hverju nýting ein og sér blekkir

Mikil nýting þýðir oft að verðið hafi verið of lágt eða að dagsetningar hafi fyllst of snemma. Þegar dagsetning er uppseld mánuðum fyrir komu er ekki hægt að nýta meiri eftirspurn sem kemur síðar.

Hvernig má auka RevPAR

• Fylgstu reglulega með bókunarhraða og nýjum bókunum, ekki bara einu sinni í mánuði
• Ef stutt er í komu og dagsetning fyllist ekki, lagaðu grunnverðið
• Ef enn eru nokkrar vikur til stefnu, keyrðu frekar markvisst tilboð á bókunarsíðum og beinni sölu
• Notaðu lágmarksdvöl á dögum með mikla eftirspurn
• Notaðu fyrirframbókunartilboð til að fá bókanir fyrr
• Berðu saman hvað samkeppnisaðilar bjóða: morgunverð, afbókunarskilmála og óendurgreiðanleg verð

Niðurstaðan

Nýting segir hversu mikið var að gera. RevPAR segir hversu vel gekk. Þegar verðlagning, dreifing og tilboð vinna saman getur hvort tveggja batnað á sama tíma.

Viltu fá annað álit á uppsetningu hótelsins? Bókaðu ókeypis ráðgjöf eða skoðaðu pakkana.