Yfir 20 ár í hótelrekstri. Nú fyrir þitt hótel.
Ég heiti Maru Alemán og er stofnandi MA Consulting ehf. í Reykjavík – ráðgjafarfyrirtækis í tekjustýringu og dreifingu fyrir sjálfstæð íslensk hótel og gistiheimili.
Hjá Keahotels byggði ég upp tekjustýringardeild frá grunni og tók þátt í að stækka keðjuna úr 4 í 11 hótel á átta árum. Í dag færi ég sömu fagmennsku til sjálfstæðra gististaða – án kostnaðar við fastráðinn tekjustjóra.
Hvernig ég vinn
1. Grunnúttekt. Ég fer yfir dreifingu, tilboð og Genius-afslætti á bókunarsíðum og tæknilausnir hótelsins (PMS, rásastjóra og bókunarvél) og skrái stöðuna eins og hún er í upphafi.
2. Beinar bókanir fyrst. Besta verðið og bestu afbókunarskilmálarnir eiga alltaf að vera á vefsíðu hótelsins, með bókunarvél sem er jafn sveigjanleg og bókunarsíðurnar.
3. Verðjöfnuður og verðlagning. Ég finn hvar verð lekur út og nota bókunarhraða, nýjar bókanir og samkeppnisgögn til að stilla verð og tilboð í tæka tíð.
4. RevPAR, ekki bara nýting. Fullt hótel á lágu verði er ekki sigur. Allt er mælt út frá tekjum á hvert laust herbergi.
Af hverju hótel vinna með mér:
- +17,5% meðalverð (ADR) og +8,6% RevPAR hjá viðskiptavinum
- Yfir 20 ára reynsla úr hótelgeiranum
- Vottaður samstarfsaðili SiteMinder
- Vinn beint í PMS-kerfum, rásastjórum og bókunarvélum
- 100% óháð – engir faldir hagsmunir
- Vinn á íslensku, ensku og spænsku